“我们的纯利润大体是6%，对吧？”孙明问道。
“我让会计仔细算了算，去年是5.3%，这是在享受出口退税情况下的，如果把退税剔除，实际上是亏损的。”注重企业内部细节管理的陈佳，右手拿起一张a4纸大小的分析报告和数据图表，递给孙明。
“亏损吗？”孙明眼睛紧紧盯着分析报告下方预计的，因出口退税取消和规模缩减造成的单位成本增加，预计史蒂芬的订单将带来公司正常运作，但年末会产生8%的亏损。几分钟后，孙明说道：“你应该有决定了吧？”
“恩！”陈佳看着孙明，半苦笑半微笑道，“我的意见是先给史密斯回电，告诉他因为炎黄出口政策调整带来的公司业务变化，并提出增加10%的报价，如果他不答应的话，我们只能今年先暂时停止和史密斯公司的合作了。”史密斯是孙明拉来的大客户，对公司的起步发展具有重要意义和作用，所以陈佳处理起来很谨慎。
“主攻‘我买网’吗？”孙明没有立刻答话，而是询问道。
“恩！你看看这张。”陈佳又拿起一张a4纸，解释道：“我买网上面的订单价格很合适，上次我们接的那单业务，纯利润率达到30%！”
“30%确实不低了。不过我记得他们对质量要求非常严，给出的产品各项交货标准也很详细，上次我们的退货率就超过7%。”
“所以这也是今天我想和你商量的事情之一。如果我们停止和史蒂芬的业务，那腾出的部分人手就可以充实到其他生产小组，壮大质检部，控制住单位次品率。同时我们在“我买网”新竞标成功一两单，就可以保持住开工率。我让成本部核算了一下，哪怕加入为了保证产品质量而多增加的人员支出，全年纯利润率仍然可以保持在25%以上！”
“这样啊…”听到一边是亏损3%，另一边是盈利25%（五倍于去年的效益），孙明沉默了。半分钟后，他叹了口气答道：“我给史蒂芬发邮件吧，毕竟我们是做企业做生意，不是开慈善机构的。”
同一时间，津海市。
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