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  <title type="html"><![CDATA[网络与电脑专家：闻雷 - 站长随笔笔记]]></title>
  <subtitle type="html"><![CDATA[—中国电子商务探索者]]></subtitle>
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  <updated>2009-01-01T17:03:55+08:00</updated> 

  <entry>
	  <title type="html"><![CDATA[Waves of tWaves of the life he life ]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
		 <uri>http://www.wenlei.net/</uri>
		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
	  </author>
	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2009-01-01T17:03:55+08:00</updated>
	  <published>2009-01-01T17:03:55+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">Sioux Indian story ...&nbsp;</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">My grandfather took me to the fish pond on the farm when I was about seven, and he told me to throw a stone into the water. He told me to watch the circles created by the stone. Then he asked me to think of myself as that stone.</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">&quot;You may create lots of splashes in your life, but the waves that come from those splashes will disturb the peace of all your fellow creatures,&quot; he said.</p>
<p align="right"><img id="1118147" title="" style="WIDTH: 200px; HEIGHT: 129px" alt="" src="http://www.chinadaily.com.cn/language_tips/book/attachement/jpg/site1/20081215/0013729e42d20ab05b4c18.jpg" align="right" border="0" md5="" sourcedescription="编辑提供的本地文件" sourcename="本地文件" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">&quot;Remember that you are responsible for what you put in your circle and that circle will also touch many other circles.&quot;</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">&quot;You will need to live in a way that allows the good that comes from your circle to send the peace of that goodness to others. The splash that comes from anger or jealousy will send those feelings to other circles. You are responsible for both.&quot;</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">That was the first time I realized that each person creates the inner peace or discord that flows out into the world. We cannot create world peace if we are riddled with inner conflict, hatred, doubt, or anger.</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">We radiate the feelings and thoughts that we hold inside, whether we speak them or not. Whatever is splashing around inside of us is spilling out into the world, creating beauty or discord with all other circles of life.<br /><br />----------------<br /></p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">这是苏语系印第安人部落中流传的一个古老的故事&hellip;&hellip;</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">在我七岁那年，我的祖父来到田边的一个池塘。他让我丢一颗石子到水中，并嘱咐我仔细观察石子所激起的水波纹。然后他叫我把自己想象成那颗石子。</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">他说：&ldquo;在生命的水面上，你也许能激起许多波纹，而你所激起的波纹也会打破别人的平静，&rdquo;</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">&ldquo;要谨记，对你所激起的波纹中所包含的东西负责，因为这些东西会接触、影响到别人的波纹。&rdquo;</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">&ldquo;你应当努力使自己波纹中的平和宁静传播给他人。当然，如果你的波纹中携带有愤怒、嫉妒，别人也会受到你的影响，因此，你要对它们负责。&rdquo;</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">这是我第一次了解到，每个人心中的平和抑或不和，都会传播给整个世界。如果我们自己内心都被冲突、仇恨、疑虑或者愤怒所纠缠，自然就不能给世界带来平和宁静。</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">无论我们是否说出心中的感觉和思绪，我们都在向外界传播它们。无论我们内心激起的是何种波纹，它们都会被传向他人，与别人的生命波纹共同激起美丽，抑或是不和谐。</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px"><br /></p>]]></summary>
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  <entry>
	  <title type="html"><![CDATA[穿越火线CF游戏资料>>故事背景“错字篇”]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
		 <uri>http://www.wenlei.net/</uri>
		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
	  </author>
	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2008-08-01T17:04:15+08:00</updated>
	  <published>2008-08-01T17:04:15+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[<p>本人可以说以前从未真正玩过什么游戏，<br /><br />因为我在大学的时候因为接触某游戏结果差点上瘾，于是立志戒了的。<br /><br />有一天一朋友告诉我这个游戏，并且指点一番，便成了业余时间消遣唯一游戏。<br /><br />在浏览官方网站的时候，似乎发现一处语法/措辞 错误，并且提交给了QQ公司，<br /><br />答复说问题提交，<br /><br />今天发现还是这样，不知道是不是错误，发在这里以待验证。<br /><br />具体地址是：<a href="http://cf.qq.com/web200804/info/story.htm">http://cf.qq.com/web200804/info/story.htm</a><br /><br /><br /><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0808/a2008811730.jpg" /></p>]]></summary>
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  <entry>
	  <title type="html"><![CDATA[设计公司：样本制作流程]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
		 <uri>http://www.wenlei.net/</uri>
		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
	  </author>
	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2008-07-27T13:30:48+08:00</updated>
	  <published>2008-07-27T13:30:48+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[<p>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1">
    <tbody>
        <tr>
            <td width="27">
            <p align="center">日期 </p>
            </td>
            <td width="173">
            <p align="center">流 程 进 度 </p>
            </td>
            <td width="244">
            <p align="center">流 程 内 容 </p>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">前期沟通并达成合作意向： <br /></td>
            <td width="244">签订合作协议， 客户 支付合同总款 50 % 作为设计预付款 </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">初期沟通： </td>
            <td width="244">客户提供公司的背景、 企业 文化、经营理念等相关信息，以求达到量身定做的目的 . 确认客户企业 VI 基础，包括标识，标准色，标准纹理，象征图样，作为设计基础资源。 </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173"><br />客户访问： <br /></td>
            <td width="244">企业参观， 文案 设计人员随行。随机拍摄，感受企业生产架构及 企业文化 ，确认样本内容大致方向及调性。形成初步设计构想，回到公司整理问题，为下次客户会议做准备。</td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">客户会议 ： <br /></td>
            <td width="244">请客户到公司进行意向确认会议，文案和设计人员各自就文字架构与设计方向向客户提出细致询问，并向客户提出进一步的资料需求。</td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">资料到位 ： <br /></td>
            <td width="244">客户会议后，通过客户电邮及我方派遣补拍照片方式，使样本资料到位。</td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">照片拍摄： <br /></td>
            <td width="244">拍车间的照片。</td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">文案初稿： <br /></td>
            <td width="244">提交样本架构及文字初稿。 </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">客户意见反馈： <br /></td>
            <td width="244">形成文档 E-mail 或传真过来。</td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">文案定稿： <br /></td>
            <td width="244">确定样本文字。根据文字内容设计版式。 </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">第一次设计提案： <br /></td>
            <td width="244">先设计 4-6 个 P, 出 2 个不同的 方案 供客户选择。</td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">客户提出修改意见并确定方案： <br /></td>
            <td width="244">客户根据设计方案，确定其中一种方案。并提出修改意见以使设计方案更适合公司。 形成文档 E-mail 或传真过来。 </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">设计初稿方案完成： <br /></td>
            <td width="244">画册设计初稿完成，客户校稿。（改稿以三次为限） </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">画册设计修改终止客户定稿： <br /></td>
            <td width="244">画册设计完成，客户签字。并付其余 50% 设计费 </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27">&nbsp;</td>
            <td width="173">准备印刷： <br /></td>
            <td width="244">客户签完字，送到印刷厂印刷。并付印刷费的 50% 的印刷费。 </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="27"><br /></td>
            <td width="173">成品交货： <br /></td>
            <td width="244">样本印刷完成，送货。并付其余的 50% 的印刷费。 </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
</p>]]></summary>
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  <entry>
	  <title type="html"><![CDATA[华南虎，不容易！]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
		 <uri>http://www.wenlei.net/</uri>
		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
	  </author>
	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2007-10-21T12:11:05+08:00</updated>
	  <published>2007-10-21T12:11:05+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[<p>最近关于华南虎的时间纷纷扬扬，本来是个好事情，现在看来，呵呵，似乎进入了口水战和研究战了，我想说的是：华南虎，不容易！<br /><br /><br />首先在发现这个华南虎的周正龙，冒着生命危险，拍到了华南虎的照片，其间的艰辛就更不用说了。本以为能给社会一个惊喜，结果却被&ldquo;研究证明&rdquo;是&ldquo;伪造&rdquo;的，真是有照说不清，毕竟有没有人来证，只有天知地知，他知虎知，最后只有用砍头来作筹码....<br /><br /><br />然后就是傅德志博士生导师不容易，在大家为华南虎出现欢呼的时候，他却在辛勤研究华南虎身边的植物，通过大量的研究和数据表明了一个结论：称自己以一个从事植物研究二十余年的权威科学家的身份，敢以脑袋担保照片有假！ 呵呵，辛苦吧，不容易。<br /><br /><br />最不容易的是华南虎了，人类已经逼迫曾经是群兽之王无立足之地，归隐丛林深处无数年，好不容易找个机会出来看看世间是否太平，却被偷拍，搞的人兽皆知，以后还能有安稳日子吗?&ldquo;我&rdquo;不犯人，人为什么总来犯&ldquo;我&rdquo;？&ldquo;我们&rdquo;一家老老小小几乎是灭顶之灾，还想赶尽杀绝？<br /><br /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0710/r2007102112109.jpg" /></p>
<p><br /><br />不容易，哎......</p>]]></summary>
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  <entry>
	  <title type="html"><![CDATA[怎么用英语说五个手指]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
		 <uri>http://www.wenlei.net/</uri>
		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
	  </author>
	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2007-10-01T21:33:07+08:00</updated>
	  <published>2007-10-01T21:33:07+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">手可是我们身体上很重要的一个器官哦，大家都知道手叫hand，那你知不知道五个手指在英语中都怎么表达呢？我们一一来看一下。<img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0710/k2007101213157.jpg" align="right" /></p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px"><font color="#800000">大拇指&mdash;&mdash;thumb</font></p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">英语里称呼大拇指为thumb。五指相互配合会很灵活，那要是五个都是大拇指呢？就会是非常不灵光了。英语里的all(fingers and ) thumbs表示的就是&ldquo;笨手笨脚&rdquo;的意思，例如：</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">（1）I'm all fingers and thumbs this morning. I don't seem to be able to button up my shirt.</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">今天早上我的手怎么这么笨呢，好像连衬衫都扣不上了。</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">（2）He was so excited that his fingers were all thumbs and he dropped the teacup.</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">他激动得手都不好使了，竟把茶杯摔了。　　</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px"><font color="#800000">食指&mdash;&mdash;forefinger</font></p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">又叫做index finger。前缀fore-表示&ldquo;位置靠前的&rdquo;（placed at the front）。从功用上看，这个手指伸出时有标示或指向的作用。在一些英语工具书中，我们会见到这样的表示&ldquo;参见&rdquo;（index）含义的手型符号。 　　</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px"><font color="#800000">中指&mdash;&mdash;middle finger</font></p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">此指居中，名正言顺，和汉语说法也是很一致哦。 　　</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px"><font color="#800000">无名指&mdash;&mdash;ring finger</font></p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">从世界各地的婚俗习惯来说，结婚戒指（wedding ring）戴在这一手指（通常指左手）之上，表示已婚，所以无名指就成了ring finger了。　　</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px"><font color="#800000">小指&mdash;&mdash;little finger</font></p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">小指果然是很&ldquo;小&rdquo;。在美国和苏格兰，人们又赋予它一个爱称，管它叫 pinkie(pinky)，因为后缀-ie(-y)有&ldquo;小巧可爱&rdquo;的意思。　　</p>
<p style="MARGIN: 0px 3px 15px">现在，都认识我们的老朋友了吧？五指长短不一，各有各的用处，但只有相互协作才能发挥最大的功能。</p>]]></summary>
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  <entry>
	  <title type="html"><![CDATA[唱响中国-唱响邳州-演唱会现场图片与邳州直播：唱响中国走进邳州]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
		 <uri>http://www.wenlei.net/</uri>
		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
	  </author>
	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2007-09-29T09:33:13+08:00</updated>
	  <published>2007-09-29T09:33:13+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[<p>以下是关于： &ldquo;唱响中国 邳州&nbsp;&rdquo;以及&ldquo;唱响中国 魅力邳州&rdquo;部分图片，邳州直播和邳州视频稍候发出，唱响中国邳州行在邳州演出和唱响中国邳州演唱会&nbsp;，得到邳州人民的极大关注，见以下报道：<br /><br />9月26号，市领导郭克荣、颜廷峰、苗加清来到明德实验学校，查看大型文艺演出CCTV-3-《唱响中国&mdash;唱响邳州》现场准备情况。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大型文艺演出《唱响中国&mdash;唱响邳州》作为&ldquo;两节一会&rdquo;的重要活动之一，将于9月28号晚举行。目前，各项筹备工作正紧锣密鼓地进行，现场近万个座位已摆放整齐，舞台灯光安装即将进入尾声，工人们正在搭建舞台。公安、消防、供电、文体、广电等相关部门人员也已进入现场，配合做好前期各项准备工作。<br /></p>
<p>《唱响中国&mdash;&mdash;唱响邳州》文艺演出活动有许多知名演员、歌唱家、表演艺术家登台献艺，演出阵容强大，是市委市政府向全市人民为争创三先奉献的一场慰问演出，也是向参加&ldquo;两节一会&rdquo;来宾和客商展示邳州发展实力，发展魅力的一会机会。演出活动事务繁多，标准高，要求严。各有关部门要有大局意识、责任意识，一丝不苟，密切配合，搞好协调，为全市人民和来宾奉献一台高质量精彩的文艺大餐。（以下图片来自：XICI静心摄影工作室）<br /><br /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/u2007930104548.jpg" align="absMiddle" /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/j2007930104542.jpg" align="absMiddle" /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/92007930104537.jpg" /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/u2007930104531.jpg" /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/62007930104525.jpg" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/x2007930104512.jpg" /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/4200793010454.jpg" /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/e2007930104459.jpg" /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/n2007930104452.jpg" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/i2007930104437.jpg" /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/42007930104428.jpg" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/82007930104346.jpg" /></p>
<p><br /></p>
<p align="center"><img alt="" src="http://www.wenlei.net/attachments/month_0709/e200793010442.jpg" /></p>
<p><br /></p>]]></summary>
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	  <title type="html"><![CDATA[&#34;邳州：发展环境经济实现崛起&#34;]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
		 <uri>http://www.wenlei.net/</uri>
		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
	  </author>
	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2007-08-15T22:24:18+08:00</updated>
	  <published>2007-08-15T22:24:18+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[<p>江苏邳州在历史上曾是革命老区、传统农区，也是水灾多发地区。在苏北振兴的大背景下，2003年以来，邳州的经济和环境发生了天翻地覆的变化。如今，邳州的银杏、大蒜、板材、石膏产业已经创造了四个&ldquo;全国第一&rdquo;，形成了六大支柱产业，古老的城市也换了新颜。邳州利用资源产业集聚优势，发展环境经济，最终实现经济、环境、社会的协调发展。 产业环境集聚优势&nbsp;采用产业集群的发展模式，能够建立稳固的产业基础链，在产业配套的过程中发展壮大企业，最终形成良好的产业环境。邳州经济实现洼地崛起，最根本的一条在于注重产业集群发展，形成了人造板、建材、食品医药、纺织服装、冶金机械、电力能源等六大特色主导产业，创造了&ldquo;四个全国第一&rdquo;。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 上世纪90年代初，邳州一些村镇开始兴起一些板材、刀具、修理个体户，但不成气候。邳州市委加大对零散个体户扶持力度，短短10年里，邳州市已有板材深加工企业3000多家，成为驰名中国的板材之都。其中，板材深加工生产线达到1600条，年产800万立方米，出口量占全国的45%，逐步形成了&ldquo;中国板材看邳州&rdquo;、&ldquo;世界板材看邳州&rdquo;的产业集聚优势，为家具产业的集聚发展奠定了良好的产业基础。据悉，邳州仅人造板产业一项，去年总产值突破120亿元。全市13亿财政收入中，板材产业贡献占三成以上。邳州历史上就有种植银杏树的传统，目前银杏种植面积已达27万亩，银杏酮等深加工企业25家，建成国家级银杏博览园、全国银杏标准化示范区；此外，邳州的大蒜种植面积达80万亩，建成了全国大蒜标准化基地、国家定点市场，年出口50万吨，拥有大蒜深加工企业35家，已经开发生产出大蒜胶囊、蒜白金等科技含量和附加值都较高的产品；石膏开采加工企业40多家，石膏大板生产能力达到2亿平方米，在全国也居于首位。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 管理环境兴业安商2005年，深圳金凤凰家具集团到邳州考察投资，前后仅三天时间就正式签约，该集团董事长王金凤说，是邳州人真诚待商的精神状态吸引了他、感染了他。管理环境也出生产力，邳州在发展中以对外强化招商引资，对内激活民营经济的&ldquo;两轮驱动&rdquo;，强势推进工业化、外向化、国际化进程。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 都说招商比的是服务，邳州更是靠一流的软环境来吸引客商，营建了完善的社会服务体系。在招商引资中，邳州市四大班子每名成员重点联系一个镇和几个部门单位，参与重大项目的洽谈，协调解决招商引资和项目建设中的困难和问题。政府推行项目审批限时办结、超时默认制度，不断提高工作效率和外商的满意度；实行重大项目全程跟踪服务，对5000万元以上项目，安排一名副科级以上干部在项目工地做帮扶工作，及时解决项目建设中存在的问题；对外商投资中出现的被盗事件实行先行赔付办法，为重点企业发放&ldquo;绿卡&rdquo;和&ldquo;支持卡&rdquo;挂牌保护，组织外商评议市直机关单位。2005年，邳州作为全国唯一县级城市入选&ldquo;浙商最佳投资城市&rdquo;。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 绿色环境带动腾飞</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在邳州采访，记者发现，无论是行走在百余华里的&ldquo;天下第一水杉长廊&rdquo;，还是市内保留3500余亩的湿地，都能感受到邳州的城市建设贯穿了一种绿色环保的理念。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;环境就是优势，城建出生产力&rdquo;，在邳州市委书记李连玉看来，良好的城市环境不仅是经济发展的承载平台，更为关键的，它在吸引投资的过程中，在诸多竞争性政策渐趋均衡的情况下，成为一个决定性的城市竞争力优势。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在城建过程中，邳州投入数亿元资金，沿路增绿、依水植绿、建园扩绿，建成31条风格各异的景观路，三条沿河风光带，城市绿化覆盖率达39.75%，初步建成了天蓝、水碧、城绿、景秀的园林城市新风貌。2006年，邳州在苏北率先创建成为省级园林城市。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;在这里投资办厂，不仅能够享受到各种优惠待遇，更能享受这里优美舒适的生活环境&rdquo;，一位台商说。随着城市环境的改善，城市建设的完备，承载能力的增强，邳州城声名远播，知名度、美誉度与日俱增，资金、项目、人口、技术和人才逐渐向邳州大流动、大集聚，邳州的绿色城市环境成为城市经济发展和社会协调中一种无形的力量。</p>]]></summary>
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	  <title type="html"><![CDATA[“什么学历的人”适合做销售 ]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
		 <uri>http://www.wenlei.net/</uri>
		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
	  </author>
	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2007-08-13T01:20:19+08:00</updated>
	  <published>2007-08-13T01:20:19+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外一个对销售人员有影响的刚性因素，那就是学历。这个因素在选择销售人员的时候要比年龄复杂的多，什么样的学历适合做销售？是越高越好，还是越低越好？是否一定有学历限制？而学历到底起到什么样的作用？我们是否因为学历的限制而淘汰了相当一批优秀的人才？现在多数企业在用人方面普遍存在高学历的倾向，这对某些企业来说可能并不是一件好事，对于学历的要求的后面我们到底看中什么？ <br />适应&ldquo;效能型&rdquo;销售的学历 <br /><br />　　按照效能与效率型的方式将销售人员分类，效能型的销售人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。 <br /><br />　　效能型销售学历的要求随着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到一定程度销售就会减少，经过研究发现，合格销售的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成活率为55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候，经常是权宜之计，随着就业人口的压力，很多学生被迫从事自己并不喜欢的销售职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的销售当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。 <br /><br />　　低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。美国陶氏化学的中国区一个保温材料部门的销售是由2个硕士毕业生担当的，他们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的销售在国内企业中是不多见的，类似这样的销售他们的成活率是极低的。 <br /><br />　　需要强调的是：学历要求的背后，企业到底需要的是什么，多数的企业认为，高学历就意味着较高的能力，这种包括能力：理解力、解决问题的能力、操作能力等等，他们固执的认为：高学历的人员可以迅速上手，有更好的创新能力，从而可以快速提高销售队伍的整体战斗能力。不可否认，学历的确实能够证明一些基础素质，比如：接受能力、部分的思维能力、专业知识等等，但是，销售关注的不是掌握知识的多少，而是应用知识的多少，进一步说应当是学习知识、应用知识的能力。如果一个中专生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍然有可能成为一个优秀的销售人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员似乎更能够掌握这一能力。<br />适应&ldquo;效率型&rdquo;销售的学历 <br /><br />　　所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简单的服务技巧基本上就可以胜任，同时，多数的效率型销售为坐商，环境的变化不大，要求销售的适应能力非常有限。再有，效率型销售不需要太多的专业知识，尽管是高科技产品，只要能够清楚阐述产品的卖点就基本能够适应销售工作。 <br /><br />　　效率行销售的学历教育在向专业的职业学校转移，职业教育甚至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏销售经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。 <br /><br />　　大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大，特别是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、化妆品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。实施上，高学历的人员本质上并不适合效率型的销售工作，因为，多数效率型的工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上，起到很好的铺垫作用，效率型销售很明显并不能满足这样的目标要求。 <br /><br />　　混合型销售的学历 <br /><br />　　很多行业的销售不能简单的按照&ldquo;效能与效率&rdquo;两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简单，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行业的OTC代表、小型设备的销售人员等等，这种类型的销售人员经常需要像效率型销售一样，重复规定的销售动作，期间可发挥的成分并不多，他们的成功更多依赖于销售人员的勤奋。例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。 <br /><br />　　而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的适应能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。对于这种混合型的销售他们在效率与效能方面，并不比单纯的效能销售，或者是效率销售要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历的人员时都会有相等错误，为此这种的类型销售队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。 <br /><br />　　综上：学历对销售来说可以归结为以下几点： <br /><br />　　1. 学历对不同类型销售的成活率上有较大的影响； <br /><br />　　2. 但是就一种类型而言，学历并不是决定优秀销售的关键因素； <br /><br />　　3. 学历只能作为参考，并不能作为决策的依据。]]></summary>
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	  <title type="html"><![CDATA[穷男人创业要以马云为榜样 ]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
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		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
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	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2007-08-13T01:17:47+08:00</updated>
	  <published>2007-08-13T01:17:47+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[创业需要强烈的赚钱欲望,然而这种强烈的欲望,强烈程度决定着你的人生是否会面对一次或多次转折?强烈的欲望让你战胜矛盾和犹豫.我们不知道马云当初创业赚钱的欲望有多强烈？但人生的改变需要付出代价,无论这种改变未来是地狱还是天堂？无论是失败或者成功？改变一种生活需要十足勇气.,需要十足渴望,需要去实施行动的十足激情。人的欲望和贪婪都会积聚成一种能量，这种力量可以改变一切。<br /><br />　　成功的过程可能很简单,也可能很坎坷,它们都有一个共同点:不安现状的男人和女人.钱是王八蛋,偏偏我们做穷人的时候最缺少.我们可以穷欢乐,但常常因为这个王八蛋而羞愧,而苦涩,而面对没有尊严的尴尬。穷滋味让很多人冠以快乐之名,这仅仅说的是穷人的冰山一角,如果不阿Q又如何？面对生活的转折带来的种种改变，无论结果如何，都坦诚面对自己的内心。我们努力过。穷人创业失败不会穷死，几乎还是过原来的日子，这是最坏结果。创业是给自己创造成功的机会，改变的机会，转折的机会，无论这种机会促成成功比例多少，有机会大于零。<br /><br />　　马云现在让我们看到的都是他在互联网创造的辉煌和光环，如果多年前他只安份的做着外语教师，他也就没有创造互联网神话的机会。我们穷人需要学习的是他当年走出一种现状的勇气，没有走出也就没有改变。我们都羡慕有人不断中奖500万，但我们很多人忽视了中500万，需要最少2元的投资，甚至持续的走在这条买彩路上。更重要的是你在买这个机会，才会有偶然的结果。<br /><br />　　马云和他创业初期搭档何一兵，包括他最初的中国黄页团队，现在仅仅是因为当初的不安现状后付出行动，每个人都改写了贫穷。走出第一步，剩下的就是顺其自然的发展。每个人有每个人的命运，命运这东西欺软怕硬，同社会一样世俗。只要你积聚强烈的意识力量就弱化了命运，它是可以改变的。<br /><br />　　我不知道为什么许多人找各种理由一边说渴望改变一边又矛盾的留恋着现状温暖的窝，就是不肯经历风雨？没有付出就没有改变，没有走出来，梦还是梦，更不会感受到彩虹的绚丽。创业路其实很简单，即使捡钱还需弯腰。又穷又考虑这考虑那还要照顾脸面，不肯弯腰面对种种压力，结果是钱被能弯腰的捡走。雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江，吃大葱蘸大酱，放屁有力量。唱着这样的歌，过着老日子，麻将，扑克，醉酒，女人，这是一种人生的选择。<br /><br />　　走出第一步，就没有回头路。走在创业路上不是人人可以有马云的机遇和运气，甚至你的成功只是相对穷人的成功，这些不重要。重要的是你开始了从没有经历过的生活和环境，你的一切都在改变。<br /><br />　　未来无论贫穷和富有，这种改变让你的人生和生命更有价值。创业之门随时为你们敞开，走出第一步的时候，你和马云在一条路上。不同之处在于他已经跑出很远，而你刚刚起步。<br /><br />　　有时候看到一些穷男人抢劫出租车，抢劫下夜班的女人，走进铁窗牢笼，除了憎恨还有同情，为了几元几百几千元，付出这样的人生代价。那些钱就是富人的一个硬币，甚至硬币都不是。有抢劫的勇气，真不如创业，即使从最底层做起，有这种勇气，这种力量，是冰都要被融化，上帝都会感动。这些愚蠢的男人，可怜的男人一定不知道马云的存在。否则一定走上创业路而不是犯罪路。]]></summary>
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	  <title type="html"><![CDATA[很喜欢的动画音乐]]></title>
	  <author>
		 <name>闻雷</name>
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		 <email>wenlei@vip.qq.com</email>
	  </author>
	  <category term="" scheme="http://www.wenlei.net/default.asp?cateID=22" label="站长随笔笔记" /> 
	  <updated>2007-08-07T10:59:26+08:00</updated>
	  <published>2007-08-07T10:59:26+08:00</published>
		  <summary type="html"><![CDATA[很喜欢的动画音乐<embed src="http://www.lilyfairy.com/sns.swf" width="400" height="250" type="application/x-shockwave-flash"></embed>]]></summary>
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